. coaching
El que sabe, sabe, sin mayores aditamentos que su voz y sus recuerdos, la canción de John y los mariachis, noches imborrables, noches de recuerdos y nuevas canciones, al final “Un Genio”
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Es la guía inequívoca de procesos y tiempos que deben de ser respetados y realizados en riguroso orden. Analiza tus procesos y adecúalos con estas recetas.
Categorizado en: Ciclo de Venta
La evaluación es, en conjunto con la demostración dos “actos de fe” en los que el cliente deberá ser auscultado como si fuera un paciente y su médico, éstas son etapas críticas en la toma de decisiones, Hay que dominarlas y conocer cómo se hacen eficientemente, no te lo pierdas.
Categorizado en: Ciclo de Venta
SIn lugar a dudas, dentro del primer contacto con el cliente, respetar el protocolo de comunicación y hacer una demostración eficiente y bien estructurada, serán elemento determinantes en la decisión del cliente, ten en cuenta que !Todo! absolutamente todo tiene un tiempo y una forma.
Categorizado en: Ciclo de Venta
El momento esperado, ! VER LA CARA DE TU CLIENTE ! y él te vea a ti. Momento Mágico, muchísimas decisiones se toman en este momento, pareciera que sólo es una plática, pero las fibras, las vibraciones y las emociones están a todo vapor. Recuerda, conserva la calma y confía en tus conocimientos y habilidades, después de todo, para ésto te has preparado con tanto ahínco.
Categorizado en: Ciclo de Venta
Importantísimo entender lo que es el Primer Contacto, una vez que lo contactas tendrás que usar TODAS tus habilidades para mantener al prospecto interesado, es un momento mágico e irrepetible, cuida todos los aspectos, verás los resultados
Categorizado en: Ciclo de Venta
El CICLO DE VENTAS más que un modelo informativo, es el método a seguir en cualquier tipo de venta, es decir, si lo conoces, lo asimilas, lo manejas y dominas, es agenda de trabajo para cada cliente, para cada operación, trata de adentrarte en cada etapa con sus reglas, veremos una a una.
Categorizado en: Ciclo de Venta
Ya no es solamente lo qué haces, también es !Cómo lo haces!. impresionantes cambios se están gestando en los mercados con LOS CLIENTES, ” la propuesta de valor” se hace vieja, ahora tenemos que involucrar al cliente en la creación de “SU propuesta”.
Bonito reto, participa, no te quedes fuera.
Categorizado en: Agregando Valor
LA competencia, te has puesto a pensar cómo será en el futuro?, Haz pensado hoy cómo serás tú mañana? qué necesitas ir haciendo para que no te sorprendan?, todo avanza y cambia y si no cambias tu y tu negocio, qué te encontrarás haciendo en el futuro?.
Importantes reflexiones que hay que hacer HOY, para usarse MAÑANA.
Categorizado en: Manejo de competencia
Los grupos de trabajo de alto rendimiento no son formados al azhar, no son amigos que se juntan a trabajar y hacer las cosas por las buenas, son profesionales especialistas que hacen del grupo una máquina de eficiencia ya que con la estructura correcta, cada uno compacta al otro y si están basados en mutua confianza y seguridad, no hay quién los derrote, bien vale la pena pensar en estas sencillas pero importantes reglas.
Categorizado en: Trabajo en Equipo
Apple, impresionante lo que han logrado producir, con o sin Job´s, no hay quién los alcance, realidad, la masificación, no está peleada con la calidad y mucho menos con el precio…
Categorizado en: Noticias de actualidad
Este libro y sus enseñanzas tienen más de 20 años, pocos lo conocen, debería ser “libro de cabecera” de cualquier vendedor que se precie de serlo, en verdad enriquecedor, ampliamente recomendable.
Categorizado en: Sistemas y Métodos de Ventas
El momento de la verdad, pareciera una frase más, no es lo que significa sino lo que se interpreta. En ventas se puede aplicar a cada paso del ciclo, es una visión en la que incluimos al cliente, pero uno por uno, haremos varios artículos de estas situaciones.
Categorizado en: Sistemas y Métodos de Ventas
Planes?? hay que hacer planes? Te aseguramos, quién planea, LLEGA, porque cuando menos sabe hacia dónde quiere ir….
Queremos aclarar que no solo estamos hablando de un hombre, también lo decimos y con mucho orgullo por aquellas mujeres que enfrentan este reto de la misma forma y muchas veces con mayores dificultades, para ellas nuestro reconocimiento absoluto.
Categorizado en: Consultor o Vendedor
El vendedor, el tercero en discordia, qué importante es contar o ser uno(a) “bueno(a)”, Inevitable entender que ésta es una decisión IMPORTANTE, no se puede contratar a cualquiera con tal de tener abierto el Punto de Venta.
Hay que tener mucho cuidado con éste tema. Si eres vendedor(a), revisa esta primera parte, esperemos te sea de utilidad.
Categorizado en: Consultor o Vendedor
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